Главная → Финансовый директор для селлеров
Финансы WB и Ozon для собственника
Финансовый директор для селлеров Wildberries и Ozon
Показываю, какие товары зарабатывают, куда уходят деньги и где может возникнуть кассовый разрыв. Затем определяем, что менять в ценах, рекламе, закупках и ассортименте.
Обо мне
Ольга Данилова, финансовый директор
Более 17 лет работаю с финансами компаний. Настраиваю управленческую отчётность, автоматизирую финансовые процессы на базе 1С и Финтабло. Настроила управленческую отчётность в 23 компаниях — в торговле, производстве, строительстве и услугах.
В производственной компании минимизировала кассовые разрывы, внедрив платёжный календарь и планирование доходов и расходов.
Кейсы в цифрах
Три задачи, в которых одного отчёта было недостаточно
Здесь важны не только показатели до и после, но и вывод, который привёл к управленческому решению.
Ozon · ценообразование
Маржинальность выросла с 8% до 20%
С декабря по март экономика канала изменилась после анализа себестоимости, расходов площадки и минимально допустимой цены продажи.
Что показал анализ
Обсудить похожую задачу →
Где теряется прибыль и какие цены нужно пересмотреть. В апреле маржинальность достигла 25%, в мае составила 22%.
Как считали
(Выручка до СПП − расходы маркетплейса − себестоимость) / выручка до СПП
Расчёт полной стоимости контейнера
до 7 дней → максимум 1 день
Wildberries · прибыль
Выручка выросла, а запас прибыли почти не появился
С апреля по май выручка выросла на 16,1 млн ₽. При этом чистая прибыль мая составила около 330 тыс. ₽ — всего 0,8% выручки.
К какому решению пришли
Обсудить похожую задачу →
Сократить управляемые расходы, пересмотреть производственный ассортимент и отдельно развивать более прибыльное направление перепродажи.
Главный вывод
Рост оборота и выполнение условий площадки сами по себе не обеспечивают устойчивую прибыль.
Эффект направления перепродажи в апреле
около +3,4 млн ₽
Ozon · деньги и запуск
Снизили финансовую нагрузку и запустили новый канал
У компании было 4,5 млн ₽ просроченной дебиторки, ежемесячные кредитные штрафы 300 тыс. ₽ и не хватало денег на запуск Ozon.
Что связал анализ
Посмотреть ход работы →
Возврат дебиторки, платёжную нагрузку и потребность нового канала в оборотных средствах. Работа шла по этим задачам одновременно.
Срок
Результаты получены за 1,5 месяца работы с дебиторкой, платежами и финансовой моделью запуска.
1 / 3
Результат для собственника
Решения начинают опираться на цифры
Для расчётов могут понадобиться ОПиУ, ДДС, платёжный календарь, управленческий баланс и прибыль по SKU. Но результат работы — не таблицы, а ответы на четыре вопроса.
На чём мы зарабатываем
Видно прибыль по товарам с учётом всех расходов площадки.
Можно менять цену, рекламу, поставку или выводить убыточный SKU.
Куда уходят деньги
Понятно, как из продаж получается выплата и что съедает маржу.
Можно проверить комиссии, логистику, возвраты, рекламу и прочие удержания.
Хватит ли денег
Деньги, закупки, налоги и платежи собраны в одном прогнозе.
Кассовый разрыв виден заранее, пока ещё можно изменить решение.
Что будет при росте
Финансовая модель показывает последствия закупок и новых продаж.
Идею можно проверить до того, как она потребует реальных денег.
Стоимость
Сначала — бесплатная диагностика. Дальше — по задаче
Опишите ситуацию: я уточню задачу и скажу, смогу ли помочь и какой формат подойдёт. За первый разговор платить не нужно.
Первый этап
Диагностика задачи
Коротко опишите, где продаёте, что непонятно в прибыли или деньгах и какое решение не получается принять. Я задам уточняющие вопросы и предложу следующий шаг.
Бесплатно
Договориться о встречеРазбор экономики маркетплейсов
Прибыль по SKU, комиссии, логистика, скидки и остатки.
от 80 000 ₽
Контроль денег и платёжный календарь
Планирование поступлений и выплат, контроль кассовых разрывов.
от 90 000 ₽
Финансовая модель
Сценарии роста, новых направлений, закупок и нагрузки на деньги.
от 120 000 ₽
Постановка управленческого учёта
ДДС, ОПиУ, баланс, показатели и правила сбора данных.
от 180 000 ₽
Сопровождение финансового директора
Регулярная работа с прибылью, деньгами и решениями.
от 150 000 ₽ / месяц
Точная стоимость зависит от задачи, числа кабинетов и юридических лиц, состояния данных, состава отчётов и участия команды. Итоговые объём, срок и стоимость фиксируются до начала работы.
Самостоятельная проверка
Если вопрос точечный, сначала можно проверить цифры самому
Выберите площадку, загрузите выгрузку и получите расчёт. Если результата достаточно — помощь специалиста не потребуется.
Расшифровка отчёта Wildberries
Нужен: еженедельный детализированный XLSX. Результат: выручка, комиссия, логистика, хранение, удержания и расчёт выплаты с проверкой до строки.
Подойдёт, если нужно понять, из чего сложилась выплата, и проверить расчёт до отдельной строки.
Финансовый анализатор Ozon
Нужны: начисления Ozon; дополнительно — себестоимость, УПД-1 и реклама. Результат: выручка, удержания, выплата, налоги и прибыль по товарам.
Подойдёт, если нужно сверить начисления и увидеть прибыль по товарам с учётом доступных данных.
Частые вопросы
Что важно знать до начала
Когда селлеру нужен финансовый директор?
Когда данных из кабинета и бухгалтерии недостаточно, чтобы регулярно видеть прибыль по товарам, денежный поток, потребность в закупках и последствия решений.
Можно ли начать только с анализа отчёта WB или Ozon?
Да. Калькуляторы предназначены для самостоятельной проверки. Если расчёт ответил на вопрос, дополнительная работа не нужна. Если непонятно, что менять в бизнесе, можно обратиться ко мне.
Чем финансовый директор отличается от бухгалтера?
Бухгалтер отвечает прежде всего за обязательный учёт и отчётность. Финансовый директор строит управленческую картину, прогнозирует и помогает внедрять решения вместе с командой.
Что произойдёт после первого сообщения?
Я уточню задачу и скажу, смогу ли помочь. Если задача подходит, до начала работы мы согласуем результат, объём, срок и стоимость.
Можно ли работать, если учёт уже ведётся в сервисе?
Да. Сервис может остаться источником данных. Я проверяю смысл показателей, строю прогноз и помогаю принять решение.
Когда появятся первые управленческие отчёты?
Срок зависит от задачи, числа кабинетов и юридических лиц, состояния учёта и участия команды. Он согласуется до начала работы.
Как защищаются финансовые данные?
До начала работы согласуются состав данных, каналы передачи и права доступа. На сайте не публикуются клиентские файлы или показатели без отдельного разрешения.
Сколько стоит работа?
Разбор экономики маркетплейсов — от 80 000 ₽, контроль денег и платёжный календарь — от 90 000 ₽, финансовая модель — от 120 000 ₽, постановка управленческого учёта — от 180 000 ₽, сопровождение финансового директора — от 150 000 ₽ в месяц. Точная стоимость обсуждается отдельно и зависит от объёма задачи.
Цифры есть. Что менять — непонятно?
Напишите одним сообщением: где продаёте, что непонятно в прибыли или деньгах и какое решение не получается принять. Я уточню задачу и скажу, смогу ли помочь.