Кейс Wildberries · данные обезличены
Продажи выросли почти вдвое. Где прибыль?
За месяц выручка прибавила 16,1 млн рублей. Операционная прибыль вышла из минуса. Но последняя строка отчёта испортила всю красивую картину.
Май выглядел как тот месяц, за который хочется похвалить команду. В апреле продажи на Wildberries составляли 24,6 млн рублей, а в мае — уже 40,7 млн. Операционный результат тоже развернулся: вместо убытка в 1,6 млн рублей компания получила 2,4 млн прибыли.
Если остановиться на этих двух строках, вывод очевиден: продажи растут, экономика выправляется, надо продолжать в том же духе.
Но затем посмотрели ниже
Чистая прибыль мая — около 330 тыс. ₽. Всего 0,8% выручки.
Компания стала продавать значительно больше. Богаче — почти нет
Вот здесь рост оборота перестал быть однозначно хорошей новостью. На каждом этапе стало больше работы: больше товаров, операций и денег в движении. Но финансового запаса, ради которого всё это делалось, почти не появилось.
Вопрос изменился. Уже не «как ещё увеличить продажи», а «какие именно продажи оставляют бизнесу деньги».
Общий оборот скрывал разные по смыслу продажи
Чтобы разобраться, результат пришлось смотреть не одной общей суммой. Отдельно проявился вклад направления перепродажи: в апреле оно добавило к результату около 3,4 млн рублей.
Это была важная развилка. Пока производство и перепродажа находились внутри одного общего показателя, рост выручки выглядел одинаково полезным. После разделения стало видно: направления требуют разных решений и не должны получать ресурсы просто пропорционально обороту.
После разбора цифр
Разговор закончился не новым планом продаж
Анализ привёл к трём решениям: сокращать управляемые расходы, пересматривать ассортимент собственного производства и отдельно развивать более прибыльное направление перепродажи.
Смысл кейса не в том, что 40,7 млн рублей — плохая выручка. Смысл в другом: без разбора прибыли эта цифра подталкивала бы продолжать рост в прежней структуре. А собственнику требовалось изменить саму структуру результата.