01
Выручка растет, но непонятно, сколько остается бизнесу.
Разбор экономики бизнеса
Разовая диагностика фактических данных компании. Помогает понять, на чем бизнес фактически зарабатывает, что снижает прибыль и почему финансовый результат может не совпадать с деньгами на счете.
от 80 000 ₽
7-10 рабочих дней
после получения согласованного комплекта исходных данных
Договориться о диагностической встрече
Первая диагностическая встреча - бесплатно, в Яндекс Телемосте.
Без постановки управленческого учета и разработки финансовой модели.
Когда цифры есть, а ответа нет
02
Цифры из разных источников не сходятся.
03
Деньги на счете не объясняют финансовый результат.
04
Решения приходится принимать по ощущению.
На какие вопросы помогает ответить разбор
- сколько бизнес фактически зарабатывает;
- где формируется прибыль;
- какие расходы сильнее всего влияют на результат;
- насколько корректно считается себестоимость;
- каких данных не хватает для принятия решений.
Как разбирается экономика
Выручка
Расходы
Себестоимость
Прибыль
Деньги
Выручка
Структура доходов и источники результата.
Расходы
Прямые, переменные и постоянные затраты.
Себестоимость
Состав и логика расчета.
Прибыль
Маржинальный и операционный результат, рентабельность.
Деньги
Почему финансовый результат может не совпадать с изменением денежных средств.
Глубина и точность анализа зависят от качества и детализации исходных данных.
Что получает собственник
01
Рабочий файл с расчетами
Фактическая экономика бизнеса в той детализации, которую позволяют исходные данные.
02
Управленческое заключение
Где формируется прибыль, что ухудшает результат, какие расхождения выявлены и каким данным пока нельзя доверять.
03
Следующие действия
Что необходимо изменить, проверить, начать контролировать или дополнительно рассчитать.
Не просто цифры, а объяснение причин текущего финансового результата.
Где формируется прибыль. Что ее снижает. Какие вопросы требуют решения в первую очередь.
Кейс из производственного бизнеса
Потенциал роста маржинальности
18% → 35%
Компания производила стальные ёмкости для пищевых производств. Общая цифра по маржинальности выглядела приемлемо, но не показывала, на каких заказах бизнес зарабатывает, а на каких теряет деньги.
Что было не видно
Прибыльность оценивали по компании в целом. Поэтому убыточная сделка могла «раствориться» в общем результате, а отклонения становились заметны уже после завершения заказа.
Как разобрали сделки
Начали рассматривать каждый заказ отдельно: создали калькулятор сделки и лист учёта, в котором видны материалы, работа собственного персонала, монтажной команды и подрядчиков.
Что показали расчёты
Для конкретных ёмкостей маржинальность ниже 35% уже не покрывала фактическую нагрузку производства и вела к убытку в периоде. Порог стал управленческим ориентиром, а не абстрактным процентом в отчёте.
Что изменили в работе
Сформировали список контрольных действий: учитывать фактическое время всех участников, следить за сроками выполнения заказа и проверять отклонения до того, как они превращаются в потерю маржи.
В результате детализация по сделкам показала потенциал роста маржинальности с 18% до 35% — и дала руководителю понятную логику, как не допускать повторения убыточных заказов.
Как проходит работа
7-10 рабочих дней
после получения согласованного комплекта исходных данных
01. Диагностика
Бесплатная встреча в Яндекс Телемосте. Обсуждаем ситуацию, главный вопрос и доступные данные.
02. Коммерческое предложение
Фиксируем предварительный периметр и стоимость.
03. Данные
Формируем окончательный список информации и проверяем достаточность.
04. Анализ
Выполняем расчеты и выявляем проблемные зоны.
05. Итоговая встреча
Разбираем рабочий файл, выводы и вопросы, требующие решения.
06. Следующие действия
Фиксируем, что нужно изменить, проверить или начать контролировать.
Что не входит в разбор
- финансовая модель;
- бюджетирование;
- постановка учета;
- восстановление учета;
- бухгалтерский и налоговый аудит;
- регулярное сопровождение финансового директора.
Ольга Данилова
финансовый директор
17+ лет
работы с финансами компаний
23 компании
настроена управленческая отчетность
4 бизнеса
управленческий учет выстроен с нуля
Опыт автоматизации финансовых процессов на базе 1С и Финтабло.
Управленческий учет с нуля выстроен в четырех компаниях:
- строительство;
- школа танцев;
- пошив спортивной одежды;
- стальные емкости для пищевых производств.
Частые вопросы
Стоимость услуги - от 80 000 ₽. Итоговая стоимость зависит от периметра анализа, структуры бизнеса и состояния исходных данных. Точный объем и стоимость фиксируются в коммерческом предложении после диагностической встречи.
7-10 рабочих дней после получения согласованного комплекта исходных данных. Если данные требуют существенной дополнительной подготовки, объем и срок такой работы согласуются отдельно.
Диагностическая встреча проходит бесплатно в Яндекс Телемосте. На ней обсуждаем ситуацию бизнеса, главный вопрос и доступные исходные данные, чтобы определить необходимый объем работы.
Обычно это данные о продажах, расходах, себестоимости, банковских операциях и текущие управленческие таблицы. Точный перечень зависит от вопроса и формируется после диагностической встречи.
Да, если данные позволяют корректно отделить доходы и относящиеся к направлению расходы. Глубина расчета зависит от того, какие расходы можно обоснованно отнести к этому направлению.
Сначала оценивается, достаточно ли данных для ответа на поставленный вопрос. Если точный расчет невозможен, результатом может стать приоритетный перечень того, какие данные необходимо начать собирать и в каком виде.
Разбор экономики отвечает на вопрос о том, что происходит с бизнесом сейчас и почему. Финансовая модель отвечает на вопрос о том, что будет при заданных предположениях и управленческих решениях.
Бухгалтерский аудит проверяет достоверность бухгалтерской отчетности и соблюдение требований к ее формированию. Разбор экономики решает другую задачу: использует финансовые данные, чтобы собственник понял, как формируется результат бизнеса и где находятся проблемные зоны.
Обсудить задачу на диагностической встрече
На бесплатной встрече в Яндекс Телемосте обсудим ситуацию, главный вопрос и доступные данные. После встречи я определю возможный объем разбора и подготовлю коммерческое предложение.