Не знаете, сколько действительно зарабатываете?
Проведу диагностику прибыльности: рассчитаю реальную маржу по продуктам, найду убыточные скидки и покажу, какие решения увеличат прибыль без роста выручки.
Калькулятор влияния скидки на прибыль
Выберите способ расчёта — по цене реализации, по марже или по наценке — и введите свои цифры.
| Без скидки | Со скидкой | |
|---|---|---|
| Себестоимость | — | — |
| Цена реализации | — | — |
| Маржа | — | — |
| Наценка | — | — |
| Валовая прибыль | — | — |
Скидка рассчитывается от всей цены продажи, а её потери полностью вычитаются из прибыли.
Как скидка влияет на прибыль бизнеса
Скидка уменьшает не только выручку, но и прибыль с каждой продажи. Например, при себестоимости 90 000 ₽ и цене 120 000 ₽ валовая прибыль составляет 30 000 ₽. После скидки 10% цена снизится до 108 000 ₽, а прибыль — до 18 000 ₽. Таким образом, скидка 10% уменьшит прибыль на 40%.
Калькулятор скидки помогает рассчитать влияние снижения цены на маржу, наценку и прибыль, а также определить, сколько дополнительных продаж потребуется для компенсации скидки.
Частые вопросы
Как рассчитать прибыль после скидки?
Из цены продажи вычитается размер скидки — так получается новая цена. Затем из новой цены вычитается себестоимость — это и есть прибыль со скидкой.
Почему скидка 10% может уменьшить прибыль на 40%?
Скидка считается от всей цены продажи, а не от прибыли. Если прибыль — это лишь часть цены (например, 25%), то одна и та же сумма скидки «съедает» гораздо большую долю именно прибыли. Итоговый процент зависит от исходной маржинальности: чем ниже маржа, тем сильнее скидка бьёт по прибыли.
Чем маржа отличается от наценки?
Маржа — это доля прибыли в цене продажи: (цена − себестоимость) / цена. Наценка — это доля прибыли относительно себестоимости: (цена − себестоимость) / себестоимость. При одинаковой прибыли наценка всегда больше маржи.
Сколько дополнительных продаж нужно, чтобы окупить скидку?
Прибыль с одной продажи после скидки становится меньше, поэтому, чтобы получить прежнюю общую прибыль, нужно продать больше единиц. Необходимый прирост количества продаж считается как отношение прибыли без скидки к прибыли со скидкой минус единица.
Как определить максимально допустимую скидку?
Максимально допустимая скидка — это скидка, при которой прибыль с продажи ещё остаётся приемлемой для бизнеса, а не падает до нуля или в минус. Ориентир — маржа: скидка не должна приближаться к размеру маржи, иначе прибыль быстро обнуляется.